長春 花卉市場,Roseonly:如何發揮花卉業務的概念卡

發布時間:2018-10-17 15:07  來源:海口園林綠化

隨著電力供應格局的日益清晰,電力供應領域的資金利息已經遠遠落後,在這樣的市場環境下,花卉電子商務公司Roseonly已經成功地獲得了近千萬美元的B輪融資。再次引起業界的關注。...

隨著電力供應格局的日益清晰,電力供應領域的資金利息已經遠遠落後,在這樣的市場環境下,花卉電子商務公司Roseonly已經成功地獲得了近千萬美元的B輪融資。再次引起業界的關注。

據悉,這是玫瑰花垂直電子商務在不到一年的時間內獲得第三輪投資,融資速度幾乎創紀錄。

羅森利給業界留下的主要印象是,他一直致力於將銷售商品轉化為銷售情感,從而在平台上賦予產品獨特的價值。

玫瑰隻賣玫瑰一輩子隻有一個人。價格通常是情侶們用來表達甜言蜜語的數字組合。例如,三朵玫瑰花了520元,意思是我愛你。十八朵玫瑰花1314元,意味著一輩子。

Roseonly將買賣商品而進入愛的守護者,創造本身與愛的概念在花卉產業電子商務品牌。

目前,RoSee大多通過在線渠道銷售產品。當消費者去官方網站購買Roseonly產品以填寫信息時,他們會被提醒,Roseonly的玫瑰隻能送給一個美麗的女人一輩子。該產品想傳達一個信號:Roseonly見證你是他生命中唯一的一個。綜上所述,男生想抓住女生的心,除了表達我對你的愛,更重要的是,我隻愛你的宣言。

羅斯金的主要經營理念是隻給一個人一輩子,但Roseonly不會把市場限製在情人身上。Roseonly的花還可以送給父母和其他親戚。在擴大市場的同時,給一個人終生的想法被其他花商視為Roseonly的噱頭。

然而,女性消費者都願意買這種觀念營銷。根

據電子商務從業者,像鑽石和奢侈品,女人總是愛這個概念的浪漫。從roseonly微博轉發用戶的好評,在提案中最普通的用戶,情人節和加時賽她在特殊情況下購買了品牌鮮花。

創辦人普伊曾對媒體說,店裏的玫瑰大部分來自厄瓜多爾海拔3000多米的安第斯山穀。因為這裏是赤道地區,海拔高,加上陽光,火山土壤肥沃,是玫瑰的最佳生長環境。它可以全年開花。

他說,隻有大到可以摘到1.5米長莖的玫瑰才會被選中。蒲儀說,提供玫瑰的供應商是一家家族企業,經營了幾代人。他們有一個玫瑰花園,年產量為5000萬美元,通過供應銪而致富。羅賓皇族,所以他們稱之為皇家玫瑰。為此,Roseonly不得不為此付出最高的代價。

在采摘過程完成後,玫瑰將空運進口的48小時內,然後送到300個城市在24小時內由聯邦和順豐快遞。這個網上預售加第三方配送使roseonly基本實現零庫存。

同時,玫瑰花還采用紙和花盒作為產品設計的重要組成部分。例如,玫瑰花盒、花盒、圖案等申請專利。

Roseonly官方微博粉絲數量已經達到480000人。據消息人士透露,通過微博流量的50%以上已進入其官方網站。事實上,Roseonly最早被微博和WeChat市場所熟知。

2月14日,玫瑰園正式開始銷售玫瑰,創辦人在春節前開始向微博和微博上傾訴。搜溝、新希望劉暢(音譯)、龔海燕(音譯)和一些明星都轉發了微博。後來,玫瑰園將玫瑰園花卉的照片傳到手中。f林誌英、郎朗等明星在社交圈內大舉亮相,再加上事件營銷,如賈乃良舉行玫瑰舞會,向李小路示愛,頻頻出現在各種引人矚目的娛樂新聞,提升品牌知名度。

九月,Roseonly開設了第一家離線實體店,並立即向該品牌添加了公益元素。在與李亞鵬合作的過程中,Roseonly推出了《愛之花》,它將將其固定的銷售利潤捐贈給延安天使基金。

為了塑造品牌形象,對員工的要求也是必須的。據了解,目前,許多奢侈品牌除了對員工的外表要求嚴格外,對旅遊工具也有明確的規定,如員工上下班必須乘出租車,不得乘克羅。WDD巴士等等。

除了專業的送貨服務,Roseonly還希望送貨員的形象能夠與品牌相匹配。在北京CBD,他們甚至雇用了一個高大、英俊、金發、外國男孩來送貨。高規格的箱子,加上英俊的外國人,賺取了足夠的眼球。

據媒體報道,自8月份以來,Roseonly的銷售額已經達到數千萬。但是除了開實體店外,沒有大規模的擴張渠道。根據Pu Yi的說法,這個品牌還需要時間來培育。

然而,羅森利也在探索產品的多樣化。除了羅森利的原創花卉產品外,不朽的玫瑰類別也已經開始。最近,羅森利推出了羅森利巧克力的新類別,一盒9元,售價999元。

在一係列概念卡的幫助下,Roseonly定位於高端奢侈品的營銷效果起到了一定的作用,但在目前的花卉市場中,Roseonly的商業模式並沒有起到創新的作用,概念、品質、社會性、包裝等都極易實現。模仿,缺乏核心競爭力和不可複製性,很難確定多久可以保持熱量。

在競爭對手中,以講故事營銷為代表的野獸花店也試圖通過社交渠道銷售花束,這些渠道價格昂貴,但銷售量卻在增加,與Roseonly一起搶占了市場。

在未來,高端花卉市場將會有穩定的模仿者來模仿玫瑰色的商業模式,如何在保持用戶持續購買力的同時保持較高的盈利能力是一個必須考慮的問題。